顧客に伝わり、相手を動かす、商談の場での「伝える技術」を身に付ける

ロールプレイで学ぶ営業力養成セミナー [プレゼンスキル編] 2020/07/14 (火)

2020 日本能率協会中部地域限定研修プログラムガイド ダウンロードはこちらから
プレゼンテーションの3要素や話の内容を魅力的に加工するテクニック、効果的なメッセージの伝え方などを理解。
※多くのロールプレイや動画撮影によるフィードバックにより、実践的なスキルを身につけ、参加者の営業力を強化します

開催概要

参加対象

・ 若手・中堅の営業職の方
・ 顧客とのコミュニケーションに課題意識があり、プレゼンスキルを伸ばしたい方
・ 提案営業のスキルアップを目指す方
・ 顧客の取引金額アップを狙いたい方

セミナーのねらい

商談の場において、自分が伝えたいメッセージを顧客に確実に届けるためには、話の内容を魅力的に加工する技術、相手に理解されやすいように話を組み立てる技術、そして、声やビジュアル(表情や身振り手振り等)を駆使して表現する技術をマスターする必要があります。特に、提案営業では、営業パーソンが考える課題解決策を、顧客が納得することではじめて取引が成立するため、“相手に伝わる”プレゼンテーションスキルの習得が必須となります。
本セミナーでは、プレゼンテーションの3要素や話の内容を魅力的に加工するテクニック、効果的なメッセージの伝え方などを理解していただきます。また多くのロールプレイ動画撮影によるフィードバックにより、実践的なスキルを身につけ、参加者の営業力を強化します。

プレゼンテーションスキルを高めると

①顧客に伝わり、顧客を動かすプレゼンテーションが可能になります。
②自分が伝えたいメッセージを相手に確実に伝えることが可能になります。
③提案の成約率が向上します。
※本セミナーでは、大勢の前で話すプレゼンテーションではなく、商談の場面でのプレゼンテーションのスキルアップを目指します。

参加者の声

・細かなテクニック等含め、実践的に使える技術を学べた。(20歳代)
・自身のプレゼン力・トーク力を実感し改善することができる、とても熱いセミナーです。(30歳代)
・講師の話すテンポもよく、参加型形式で、どれも充実する内容でした。(30歳代)
・プレゼンテーションというと固く聞こえるが、日常的な営業活動かた発表まで活用できる素晴らしい研修だった。(20歳代)

プログラム

項目 内容
1日
10:00~17:00

■オリエンテーション

・セミナーのねらいと効果

1. プレゼンテーションとは何かを理解する

・プレゼンテーションとは

・プレゼンテーションスキルが必要な理由

2. プレゼンテーションが上達する3つのポイントを知る

・プレゼンテーションの「型」を覚える

・場数を踏む

・プレゼンテーションの度に振り返る

3. プレゼンテーションの3要素と技術を理解する

①提案内容(コンテンツ)

    ・話の内容を魅力的にする5つのポイント (比喩、具体的事例、データ、権威、比較)

②内容構成(ストラクチャー)

    ・話す内容をパーツに分ける

    ・内容を理解しやすいようにパーツを組み立てる

    ・プレゼンテーションの「型」をマスターする (テーマ + メッセージ + エンディング)

②表現手法(デリバリー)

    ・ボーカル面のポイント(声の大きさやスピード、間の置き方、抑揚の付け方など)

    ・ビジュアル面のポイント(表情、ジェスチャー、アイコンタクトなど)

4. プレゼンテーションのチェックポイント

・伝わるプレゼンテーションに必要なポイントを理解する

5. プレゼンテーションを作成する

・プレゼンテーションを行うためのシートを作成する

  • 演習

6. 実践演習【動画撮影】

・作成したプレゼンテーション・シートをもとにして、5分間プレゼンテーションを行う

・ロールプレイングを動画撮影し、フィードバックを行う

  • ロールプレイング

※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。
あらかじめご了承ください。

ご案内

講師

田中 和義(たなか かずよし)
一般社団法人日本能率協会 専任講師
営業力強化コンサルタント
株式会社エス・シー・ラボ 代表取締役

(株)リクルートをはじめ、人材ビジネス企業数社で、提案営業、営業マネージャー、企画マネージャー、事業統括マネージャーを経験。人材ビジネスの業界経験25年、営業経験と営業マネージャー経験あわせて20年以上の経験を持つ。
リクルートグループ各社では営業表彰20回以上、全社営業MVP表彰2回、リクルート、リクルートフロムエー 2社でトップセールスクラブの殿堂入り、そして10年連続4半期目標達成の記録を持つ。(株)クイック(東証一部)においては、名古屋支店長として新規事業立ち上げに係り、5年間で年間売上を6倍以上に拡大。その他、キャリアアドバイザーとして、1000名以上のビジネスパーソンとの面談、転職支援を経験。また自社の新卒・中途あわせて500名以上の面接も担当。

【著書】
「相手に本音を語らせて、思うように動かす技術」(明日香出版社)

定員について

22名(5名に満たない場合は中止または延期する場合があります)

会場(名古屋)

日本能率協会・研修室(名古屋)

〒450-0002
名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
TEL:052-581-3271

交通アクセス

JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
名鉄名古屋駅 より徒歩5分
ミヤコ地下街4番出口すぐ前

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