参加対象

・調達・購買部門スタッフ・バイヤー
・サプライヤーとの取引に携わる方

本セミナーのねらい

調達・購買部門にとってサプライヤーとの交渉を成功させることは、部門目標達成に欠くことの出来ない要素と言えます。
本セミナーでは、まず自己のタイプを認識することから始め、基本的な交渉理論を学んだ上で、より具体的な交渉事前準備や本交渉現場での留意点を解説していきます。
また、グローバル化の伸展に伴い、海外サプライヤーとの交渉も増えてきています。グローバルな視点で交渉相手の置かれている環境分析を行い、文化慣習の違いを理解して交渉を有利に導いていきたいものです。
最後に購買交渉の実例を取り上げ、ロールプレイングを通じて、購買交渉実践力の向上を図ります。

参加者の声

・考え方や進め方に大きな違いは無いと自信が持てました。
・交渉的には事前準備が8割を占めることが理解できた。今後実践していきます。
・研修でロールプレイングを体験して、決断の難しさを実感した。
・エゴグラムで自分の現状が理解できた。
・値下げ要求の方法だけを考えるのではなく、win-winかつ自分に有利な方法を考えることが重要と気づいた。