潜在ニーズに基づく独自価値の創造に向けて

BtoBマーケティング基礎セミナー 2019/11/6(火)7(水)

セミナー概要


BtoBビジネスに携わるビジネスマンに必須の「実務に基づいたBtoBマーケティング活動」を行うようになるため、①BtoBマーケティングの普遍的な知識を学ぶこと
②BtoBマーケティング業務の流れを体系立てて理解すること
③これから必要となるBtoBビジネスのマーケティングの考え方

について2日間で学び、考えるセミナーです。

BtoB企業におけるマーケティング業務の重要性は、ここ数年で急激に高まってきました。
これは、「顧客からの要望を聞いているだけでは市場で存在感を出せなくなり、こちらから提案する機会が増えた」「成熟化市場において他社との差別化が必要になってきた」ことが
背景にあります。

上記の課題を解決する為、JMAでは「BtoBマーケティング基礎セミナー」を開催してきました。
その中で、我々がBtoBマーケティングを学ぶために必要なことは3つあると考えています。

BtoBマーケティングの普遍的な知識を学ぶ
BtoBマーケィング業務の流れを体系立てて理解する
これから必要となるBtoBビジネスのマーケティングの考え方を理解する

ご興味のある方は、以下から詳細をご確認ください。
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

参加対象

参加対象

法人向けビジネスや素材・部品・機器など生産財ビジネスにおいて
・研究開発や技術開発の中でマーケティングの知識・スキルが求められる方々
・営業や企画部門に配属または配属予定の方々
ビジネス知識として、BtoBマーケティングの基礎を知っておきたい方々

本セミナーはこのような方々におすすめします

・はじめて営業に配属され、モノの売れる仕組みを理解する必要があると感じている。
・BtoBビジネスのマーケティング手法がわかりにくいと感じている。
・顧客ニーズの収集力が弱く、どうすれば自社を選らんでくれるかが分析できていない。
・狭い業界に対して決まった製品を販売する難しさを感じる。
・他社と比較した自社優位性の見つけ方がよくわからない。
・新規案件が求められる中、どのように数歩先のビジネスを構築したらよいか迷っている。

プログラム

第1日目 BtoBマーケティングと現状分析 (10:00~17:00)

【1】マーケティングの必要性
これまでマーケティングが重要視されなかった企業にとっても、マーケティングが必要とされる背景や目的・ねらいを解説する。

【2】BtoBマーケテイングとBtoC(消費者)マーケテイングとの違いと共通点
BtoBマーケテイングとBtoCマーケティングの違いと共通点を明らかにし、BtoBマーケティングの特徴を認識する。

[ミニ演習]
買われ方分析

【3】市場調査
(1)市場調査の種類と方法
(2)顧客調査・競合調査のポイント
(3)海外市場調査における留意点

【4】顧客分析
(1)BtoBビジネスにおける顧客の種類
(2)顧客ニーズの収集
(3)顧客ニーズの分析と体系化

[マーケティング実践演習1]
(1)顧客分析(ニーズ分析)
(2)発表、講評

【5】競合分析と自社分析
(1)競争要因の理解
(2)競合分析の視点
(3)自社分析と競合との差別化視点

[マーケティング実践演習2]
(1)競合分析
(2)発表、講評

第2日目 用途開発とBtoBマーケティング戦略 (10:00~17:00)

【6】新用途発想
(1)新用途探索の必要性
(2)新用途探索に役立つSN(シーズ/ニーズ)変換発想

[マーケティング実践演習3]
(1)SN(シーズ/ニーズ)変換発想
(2)発表、講評

【7】BtoBのマーケテイング戦略とは
BtoBビジネスにおける価値創造(製品・価格)戦略、市場開発(販売ルート・販促)戦略の基本要素を理解する。

【8】製品価値創造の戦略
(1)新製品の企画開発プロセス
(2)製品ライフサイクルと戦略
(3)新製品の価格戦略

[個人演習]
(1)仮想カタログ作成
(2)仮想カタログ発表

【9】市場開発の戦略
(1)販売ルート・チャネルの選択
(2)新たなチャネルの創造
(3)販促・プロモーションの種類
(4)技術のブランド化の視点

[マーケティング実践演習4]
(1)BtoBのマーケテイング戦略の構想
(2)発表、講評

【10】2日間の振り返り
●質疑・応答
●まとめ

ご案内

会場について

開催会場は変更する場合があります。その場合は別途ご案内いたします。

料金について

・参加料にはテキスト、昼食費が含まれております。
・本事業終了時の消費税率を適用させていただきます。

定員

36名(10名に満たない場合は延期する場合があります。)
※参加定員の関係でご参加いただけない場合は折り返しご連絡いたします。

プログラムについて

※内容は、変更される場合があります。また、進行の都合により時間割が変わる場合がございます。あらかじめご了承ください。

講師

池田 裕一 (株)日本能率協会コンサルティング   技術戦略センターチーフ・コンサルタント

会場(名古屋)

日本能率協会・研修室(名古屋)

〒450-0002
名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
TEL:052-581-3271

交通アクセス

JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
名鉄名古屋駅 より徒歩5分
ミヤコ地下街4番出口すぐ前

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