【名古屋開催】~「傾聴力」と「質問力」を高め、提案の質を上げる手法をご紹介します~

無料セミナー「課題解決型の営業パーソンの育て方とは」 2019/11/18(月)終了しました。

2019 日本能率協会中部地域限定研修プログラムガイド ダウンロードはこちらから

開催概要

日時

2019年11月18日(月)13:30~16:00(受付13:00~)

会場

一般社団法人日本能率協会 中部事務所 セミナールーム
名古屋市中村区名駅4-26-25 メイフィス名駅ビル6階

講師

田中 和義
株式会社エス・シー・ラボ 代表取締役

参加対象

・営業部門の教育担当、営業企画の方
・営業部門の部門長、マネージャーの方々
・人事、教育部門の管理職、リーダークラスの研修企画ご担当
・その他研修、教育企画全般のご担当の方々

定員

30名 ※1社2名まで

参加費

無料

開催趣旨

これからの営業に求められる価値は、徹底的な顧客理解に基づく顧客の課題解決を提供し続ける思考方法と行動、すなわち「提案営業」ができることです。
しかし、この「提案営業」については必要性は理解しつつも、提案営業の具体的な「やり方」については社内で確立しておらず、実践が進んでいないのが営業組織の実態ではないでしょうか。
顧客はいつでも課題解決の必要性を抱えています。このような状況だからこそ、営業パーソンが顧客本位の視点に立ち、顧客の本音を引き出すことで、課題解決の提案営業が可能になります。

今回は営業パーソンのヒアリングスキルの核となる「傾聴力」と「質問力」を高め、提案の質を上げ、営業力を強化させる手法をご紹介いたします。是非皆さまのご参加をお待ちしております。

【以下のような課題を持っている方にお勧めです】
・営業担当者への研修の構築、見直しを検討している方
・別の部門から営業部門に配属された社員に提案営業の基礎を学ばせる必要性を感じている方
・課題解決型の営業パーソンの育成の必要性を強く感じている方

パンフレットダウンロード

プログラム

(テーマ・プログラムの内容は都合により変更される場合がございますので、予めご承知おきください)

13:30~16:00

  1. 提案型営業の基本を理解
  2. 顧客に寄り添う営業スタイルの理解
  3. ヒアリングスキルを強化手法
  4. 顧客ニーズを正確に把握するやり方

ご案内

講師

田中 和義

JMA専任講師
営業力強化コンサルタント・キャリアコンサルタント
GCS認定コーチ 
S&C.Labo 代表

(株)リクルートをはじめ、人材ビジネス企業数社で、提案営業、営業マネージャー、企画マネージャー、事業統括マネージャー、そしてキャリアコンサルタントを経験。人材ビジネスの業界経験25年、営業経験と営業マネージャー経験あわせて20年以上の経験を持つ。リクルートグループ各社では営業表彰20回以上、全社営業MVP表彰2回、リクルート、リクルートフロムエー2社でトップセールスクラブの殿堂入り、そして10年連続4半期目標達成の記録を持つ。
(株)クイック(東証一部)においては、名古屋支店長として新規事業立ち上げに係り、5年間で年間売上を6倍以上に拡大。その他、キャリアコンサルタントとして、1000名以上のビジネスパーソンとの面談、転職支援を経験。また自社の新卒・中途あわせて500名以上の面接も担当。

【著 書】
「相手に本音を語らせて、思うように動かす技術」(明日香出版社)

会場(名古屋)

日本能率協会・セミナールーム(名古屋)

〒450-0002
名古屋市中村区名駅4丁目26番25号 メイフィス名駅ビル6階
TEL:052-581-3271

交通アクセス

JR名古屋駅 広小路口徒歩7分
名鉄名古屋駅 より徒歩5分
ミヤコ地下街4番出口すぐ前

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